紧盯目标抓落实 围绕主线定措施 ——奋力冲刺全年目标任务
发表日期:2019-09-17??浏览:39次 ?? 来源:
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2019年已经过去一大半,贸易公司各项工作正处在奋力推进的关键时刻,任务落实如何、工作成效如何,能否一鼓作气按照既定目标,直接关系到年度目标任务“答卷”的书写。

8月2日,董事长在高管工作例会上强调,贸易公司要盘点指标,围绕目标抓落实,集思广益,抓管理、防风险、积极拓展业务渠道,推进业务高质量发展。在8月5日还专门针对当下完成情况进行了目标任务调整,并对落实推进情况给信息科技版块召开了专题会,指明了策略方针和方向。

接下来摆在我们面前的就是如何制定措施,进行践行落实。

1提高增值服务,开发优质客户。梳理前期业务,深耕已有客户。对于前期客户进行梳理,做出评估分析,逐一拜访面谈,促使其上量。及时掌握市场及客户需求的变化,增加客户粘性。针对不同客户制定差异化的销售策略,甚至是一客户一政策,多点开发;根据客户的量、回款情况制定相对应的价格策略。比方尝试借鉴返点政策、平台信息免费推广、太白山健康基地疗养等服务支持,做好传统售后服务工作的同时,提高特色增值服务,以增强客户粘性。

2、整合信息资源,拓展业务范围。挖掘贸易公司经营产品的灵活性,扩大业务范围。分析拟定出建筑建材行业关联产品及属性,建立不同产品的生产厂家档案,了解市场信息、市场价格,拓展渠道,实现销售,从而扩大贸易种类,以此来提高贸易额,为后期多元化的贸易行为做好基础工作。

3、做好风险评估,掌控客户需求增加目标客户种类以及客户业务量。对于经销贸易类客户,根据客户每月的业务量、资金状况,制定出不同的开发方案。对于制造源头类客户,做好市场调查以及信息搜集,掌握厂家政策,做好风险评估工作,用灵活多变的销售方针策略吸引客户合作。常跟客户保持沟通,市场变化不断,所以需要及时掌握客户需求的变化,寻找时机多产品多渠道合作。

4开发人脉资源,掌握市场动态,学会借助外力,充分发挥客户潜力。很多客户都是从事建材行业多年,无论在渠道、区域还是人脉资源上都具有不可忽视的作用,我们应当与客户在此达成共识,利用物流运输、资金等政策作为筹码,掌握好市场动态,与客户共同完成项目承揽,产品供应等的互惠互利。与客户保持密切联系,力争通过挖掘一个客户,树一方信誉,交一方朋友,占一方市场。

5加强团队精神,打造销售梯队。加强行业人员的招聘,培训完善销售梯队。建立完整的原材料客户档案、客户挖掘等,都需要大量的工作要做,因此必须加强人员招聘,务必选择具有建材建筑行业经验的,进行短期业务流程熟悉培训,就可以快速进入工作状态满足当下需要;当然要可持续建立人才梯队,可以考虑每年10月-次年4月到长安大学和西安建筑科技大学校招一部分具有建筑建材专业背景的学生,做为公司营销团队或技术研发团队的人才储备。

奋力完成全年目标任务,需要有短跑冲刺的冲劲和毅力。而在此时拼力一搏,也可以为来年夯实基础。作为我来讲,更应当承担起管理者的责任,抓好落实,以砥砺拼搏的精神,全力推进各项工作任务,确保今年工作圆满收官。


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